人に話をして説得したいとき、目的は大きく分けて２つある。
一つは「考えを改めてもらいたい」。2つ目は「人に動いてもらいたい」ときだ。
そのためには話の説得力が必要不可欠。ではどうすれば説得力が増すかというと「どれだけ理由に納得できるか」、ここがポイントになる。
なぜ理由が必要か？
人は結論だけでは納得しないからだ。親に「勉強しなさい」と言われてすぐに納得する子はほとんどいないだろう。
子供は「なぜ勉強をしなければいけないのか？」という理由を求める。
そこで親が「いいから勉強しなさい！」と押し通せば、無事に勉強嫌いの人間が生まれるというわけだ。
つまり人が動くには説得力のある理由が必要になる。
どんな理由が必要か？
明確な理由が３つあれば、結論を支える柱としては十分な役割をもつだろう。1つだけではよっぽど優れた理由でなければ反論されやすく、また納得されにくい。
大切なのはえりすぐりの３つの理由であること。適当な理由をいくら並び立てても人は納得しない（屁理屈など）
どうすれば説得力を高められるか？
ここでタイトルを回収する。
「結論に対する理由をとりあえず１０個あげてみること」。
先ほどの「勉強をしなさい」という結論に対する「なぜ勉強しなければいけないのか？」という疑問を納得させるための理由をとりあえず１０個目標に書き出してみよう。とりあえずなのでどんな理由でもいい
１ 勉強していると将来の選択肢が増えるから
２ 宿題をしておかないとまとめてやらないといけないから
３ 頭のいいひとはモテる（かもしれない）から
４ 視点が増えるから
５ 世の中は頭のいい奴が悪いやつをだますようにできているから
６ 勉強してないと〇〇さんみたいになるから
７ 大人になって楽になるから
８ 単純に楽しいことだから
９ お金持ちになれる可能性が高まるから
１０ とりあえず親の言うこと聞いとくもんだから
誰にそれを伝えるのか？
メッセージを伝える対象を明確にする。誰に伝えるか？で選ぶべき理由はおのずと変わってくるからだ。
例えば「中学生のこども」に伝える3つの理由を選ぶとするならば、１、２、９あたりを選んでみる。
「勉強をしなさい」
「なんで勉強しなくちゃいけないの？」
「（１）知っていることがたくさんあると、将来何にでもなれるよ」
「何にでも？」
「そう。例えば、食べ放題のお店で、食べられる種類が少なかったらいやじゃない？」
「それはやだな」
「なんでもたくさん選べて、その中から好きなものを選べた方がいいでしょう？たくさん知識があれば、行きたい学校に行けたり、やりたい仕事を自由に選べるようになる」
「そんなもんなんだ」
「（９）ビルゲイツやスティーブジョブズ、孫正義はみんな読書家で、やりたいことをしてお金持ちになってるよ」
「みんな本を読んでるんだね」
「（２）それに、今やるべき宿題やっておかないと、あとでまとめてやることになるよ」
「わかった、やるよ」
勉強と宿題を同列に語るべきでないとか、こんな素直な中学生は地球上どこを探してもいないなどというコメントはご遠慮願いたい。
あくまで一例。
まとめ
・主張や結論に説得力を持たせるには3つの「優れた理由」が必要
・理由の質を高めるために、とりあえず１０個の理由を書き出し3つに厳選する
・選んだ理由の順番を組み替えたり具体例を用いることで説得力を高める
